Контекстная реклама — это формат онлайн-рекламы, который позволяет показывать объявления пользователям, активно ищущим определённые товары и услуги.

Одним из основных преимуществ является возможность достучаться до определённой аудитории. Например, показывать рекламу только тем пользователям, которые имеют определённую должность, работают в конкретной отрасли или в компании нужного размера. Это помогает сократить расходы на рекламу и повысить её эффективность, поскольку объявления видят именно те, кто наиболее заинтересован в предложенных решениях.

Контекстная реклама также способствует повышению узнаваемости бренда. Даже если потенциальный клиент не совершает покупку сразу, он запоминает бренд и может вернуться к нему позже, когда у него возникнет необходимость.

В B2B-сегменте процесс принятия решений зачастую более сложный, чем в B2C. В покупке могут участвовать несколько человек из различных отделов (маркетинг, продажи, IT, финансы). Кроме того, принятие решения о покупке может занять от нескольких недель до месяцев, в зависимости от сложности продукта или услуги.

При этом важно учитывать, что целевая аудитория в B2B чаще всего хорошо информирована и осведомлена о проблемах, которые ей необходимо решить. Это означает, что реклама должна демонстрировать не только преимущества продукта, но также и заинтересовать потенциального клиента дополнительными преимуществами сотрудничества.

Понять динамику аукционов и установить реалистичные ставки – ключевой момент для успешной реализации рекламной кампании в B2B. Следует мониторить конкуренцию и корректировать стратегию ставок по мере необходимости.

Чтобы оценить эффективность контекстной рекламы в вашей ниши, для начала проанализируйте конкурентов. Если они активно используют контекстную рекламу и добиваются хороших результатов, это хороший знак.

Вы можете самостоятельно исследовать, какие объявления показываются в поисковых системах по нужным ключевым словам, и проанализировать их стратегии. Или обратиться к нам в агентство. И мы вам поможем с анализом!

Дополнительно рекомендуем изучить, частотность запросов через вордстат. Если вы видите высокий интерес к вашим товарам, это говорит о том, что стоит попробовать с контекстной рекламой.

Также проведите анализ воронки продаж. Если заметили, что на определённом этапе, например, на этапе привлечения или квалификации лидов, воронка неестественно сужается, может быть целесообразно запускать контекстную рекламу, чтобы увеличивать поток квалифицированных лидов.

И ещё один важный момент: если хотите повысить известность своего бренда на рынке, контекстная реклама может быстро донести информацию до целевой аудитории. На начальном этапе важно идентифицировать, какие именно клиенты вам нужны, и настраивать объявление под их интересы.

Часто руководство или штатные сотрудники B2B-компаний, не имеют достаточно времени, опыта или компетенций, чтобы разобрать во всех тонкостях контекстной рекламы. А вкупе с этим непонимание взаимосвязи между вложениями и результатами приводит к разочарованию и снижению доверия к цифровым каналам продвижения.

Мы имеем большой опыт в настройке рекламы для B2B-сегмента, поскольку наше агентство выросло маркетингового отдела крупного холдинга. Поможем детально исследовать целевую аудиторию, понять её потребности, разработаем и запустим эффективную рекламу.

Мы понимаем, что в B2B каждая деталь имеет значение, и важно не только привлекать трафик, но и конвертировать его в реальную прибыль. Поэтому работаем только на результат. Что и подтверждают наши кейсы.